今年上半年我国跨境电商零售进口商品达2.2亿，同期截止八月数据进出口额27万亿人民币，贸易顺逆差正在逐步缩小。

　　总的来说，上半年跨境电商零售进口货值同比提升超过两成，表明越来越多的消费者参与跨境消费，跨境贸易与日常生活的关系越来越密切，我国消费者的购物需求越来越多样化。

　　而随着中国经济实力的提升与出口的迅速增长，中国在国际贸易当中所占的份额不断上升，扩大进口顺应了中国经济发展的内在逻辑。

　　在此之前中国一直是大的跨境出口国，尤其在工艺品、简单生产加工等方面出口额大、进口额低。小鹰科技创始人兼 CEO张柱告诉记者，在这过程中又诞生了许多对国外商品的需求，但由于通关难、保税区功能不健全、金融业务没有跟跨境业务紧密结合等原因，很多贸易企业做进口非常累，有些传统贸易企业需要把房子抵押出去换现金，再进行购汇，加上冗长的跨境供应链，一般商品无法负担高成本的空运，而走船运往往需要20天的周期，零零总总所有问题造成中国进口额并不是很大。

　　“同时C端消费者强烈的消费诉求造成代购横行，国家从2011年试点跨境电商的模式，免征关税，只收消费者个人消费税和商品增值税，让跨境电商的商品价格大幅度下降，网易考拉就是靠这个政策弯道超车的，所以网易考拉把奶粉价格砸下来并不仅仅是供应链的优势，也是国家政策的优势。”

　　2017年是跨境电商的元年，历经三年跨境电商政策的落地磨合实施、升级改造，所有的税收模式、作业模式、监管模式及数据溯源模式都确定下来，2017年创造税收500多亿。

　　2018年8月23六部委又发布了一些名单，包括北京、呼和浩特、长沙皇冠体育登陆、秦皇岛、唐山、河北、黑河等21个城市，加上之前的14个城市，一共是35个跨境电商试点城市。据2018年海关、财政及商务部公布的数据显示，跨境进口量将近2万亿，其中B2C占2千亿，B2B则占1.8万亿，远远低于出口量9千亿，这个空间还有六七万亿的空白市场，需要一大批玩家进来。

　　2019年4月1日海关签证里明确了跨境电商的操作模式和保税区级别，现在基本全国96个综保区均可以开展跨境电商业务，这些利好的政策也会为小鹰科技打开进口大门奠定了基础。

　　1、 代理权。国外的商业生态和品牌管理、法律条款很成熟完善，没有品牌代理权，是不能卖品牌商品。另外通过海关，也要求贸易企业出具品牌方授予代理权的证书，所以很多人想做进口商品，苦于拿不到代理权。对于国外的品牌商来说，他们也希望更多地售卖商品来提高营业收入，但是在提高收入和品牌管理的情况下，又不得不考虑渠道的管理， 还要考虑进口国对这类商品的监管力度，毕竟地域不同、物种不同，海关也要防范外来物种入侵。

　　2、通关难。通关的成本、时间、效率，尤其对于新品首次上岸，需要办理一系列的备案、审批流程手续，例如化妆品要做非特备案（非特殊商品备案）——这是个相对来讲很漫长的过程，涉及到产品检验检疫、成份化验、整个关税确认等，少则几个月，多则2到3年，所以通关的成本、时间、效率也是难题。

　　3、 资金和供应链周期长。比如海外买货，品牌方从不赊货，需先交现金，用船或者飞机运到中国的港口，海关通关查验后放到保税区代存。保税区（保持商品未税状态）虽是国家设定的，用于降低进出口企业成本的特殊监管场所，但采购费用、供应链费用已经产生成本，如果不能及时售卖的话，库存积压会很严重。

　　平台服务：品牌授权、金融科技、供应链通关、分销BBC联动，相互引流构建跨境贸易一体化平台，通过平台免费开放实现进出口大数据生成，用于返补银行的金融科技体系，构建基于进出口的大数据征信皇冠体育全站，帮助企业解决资金痛点。

　　小鹰科技首先要解决的就是品牌授权，“我们自己谈了很多海外品牌方，并拿了很多品牌的授权，只要有自己的销售渠道就可以。而对于品牌方来说，我们能提供更多更稳定的销售渠道，所以品牌方也愿意跟我们去合作。”另外张柱补充介绍到，全国不少保税区均有小鹰科技自己的保税仓库，贸易公司进入到指定的保税区，由小鹰科技来完成整个通关、报关、物流操作等业务，提升企业通关效率。

　　在这个层面，小鹰的系统已经跟海关的系统做到无缝对接，会衍生出大量的数据，这种数据是海关和保税区这种国家级的场景来背书的，数据保真性非常高，对于造假可以做到零容忍。

　　而这些沉淀下来的数据有什么价值？小鹰科技创始人兼 CEO张柱详细地说到，这些数据可以提供给银行，银行看到的是交易链条上整个的数据，包括哪个品牌、在哪个工厂、哪个港口码头装的什么船、船号和飞机号是多少、物流单什么状态、是否通关放行、国检是否做了检验检疫、产品是否合法合规等等。

　　张柱举例说到，比如尿不湿上岸，假设价格是160人民币，进保税区后，银行看到这批库存已经在海关系统里更新，增加了库存，数据提供方是海关。这批商品1万箱就是160万，把这160万的尿不湿抵押给银行，换句话说，只要货在小鹰的仓库，银行就可以给他160万现金。通过大数据溯源，保真性非常强。

　　3、价值非常明确。价值报高了涉及到多交税，贸易企业成本会高，报少了海关会究查偷税漏税的问题。

　　张柱自信地说，“这些企业如果希望得到银行的供应链金融支持，肯定是要在海关的风控体系里过一遍的，海关不过，是站不到我和银行面前的，这也是我和银行最看中的这一点。因此通过数据和技术的方式帮企业解决资金短缺的问题，他们要做的主要就是卖更多的货、卖更好的货，卖的货越多我提供的资金越多，而且我的资金是动态的，可以随着企业的贸易额、进口额、进口数量每月每日地去调整。”

　　小鹰科技将从中国进口贸易每年超过2万亿的市场中，利用供应链金融细分市场的拓展，解决中小企业在跨境贸易中的核心痛点，打造集金融、供应链和营销一体化的全流程服务模式，帮助中小企业提升市场竞争力。据悉，目前小鹰科技已经累计获得金融机构70亿业务授信以及数十亿的业务资产。

　　2013，作为京东云首席物流架构的技术负责人，张柱很早就接触了跨境电商，后看到网易考拉、天猫国际、京东海豚、宝宝树、洋码头等基于跨境进口的APP出来，这背后其实需要更多的商品来支撑这些平台的销售，而商品进来涉及到代采、海关通关、商品检验检疫、备案登记等，且现在海关报关系统都已经平台化、数据化，没有纸质作业。很多贸易企业不仅要考虑自身的研发能力以及方案设计能力，还要考虑成本，部分一线%，不可能养一个巨大无比的IT团队。

　　并且跨境这块确实缺少平台级的玩家，张柱做技术出身，对于新兴技术看的比较多一点，从京东出来创业，虽带着京东“自采自销”的基因，但他却选择了做平台。对于这个选择张柱有着缜密的思考，“因为市场太大了，需要资金体量也太大了，采用自营的方式不可能对整个市场有任何影响。而且贸易企业众多、大量进口货源和诉求并不是说一家独大就能卖好，海量的进口商品要涌进中国，买什么，谁来买，谁来服务这些问题都需要一个平台级玩家来解决。”

　　所以在最开始张柱和其他几位创始人商议后，大家一致通过用轻资产的方式，突出平台属性，不参与交易。因为从供应链金融和供应链的角度，有一个理论叫“上帝视角”，张柱的团队希望通过上帝视角看到交易链条上的每一个企业的痛点，并针对性地用技术手段去解决，让链条更顺畅，这样的平台价值要远远大于进入交易链条里，做一个拼缝的“贸易企业”。

　　基于这些分析，小鹰投入成本做技术研发，“因为本身我的团队具备这个基因，把这个事情做好之后，我把它变成一种SaaS化的公共服务，就像一个安卓市场，谁都可以在这上面做APP。”术业有专攻，贸易商的术业专攻在好卖货、卖好货，而小鹰的术业专攻是服务于他们，通过技术来解决问题，让跨境这块生意能够从没系统走向有IT支持的时代、再走向DT的时代，未来有可能走向CT或AT的时代。

　　小鹰科技还申请了两个区块链专利，主要偏向金融方向和信息系统方向，海关通关数据解决上链前的数据溯源问题，上链后的贸易真实性，解决企业间的互信问题。未来小鹰科技会针对跨境进口，申请更多的区块链专利。

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　　“通过参加这次追缴额‘百万’冲刺动员会，让我们在稽核打逃和堵漏增收工作上更加有了信心，更加有了方向和目标任务，今后我将持续做好数据反查、工单处理、现场拦截等工作，努力为全所突破‘百万’大关作出应有的贡献.......”，瓜州收费站站长阮永强说道。

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